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事例

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STRATEGY

商社における運転資本改善余地把握支援

季節変動が大きく資金繰りの平準化が課題となっていた商社グループの肥料事業子会社に対し、運転資本(在庫・売掛・買掛)を対象とした改善施策の立案・実行支援を実施。販売・調達・在庫・回収プロセスを横断的に可視化し、取引条件・在庫適正化・業務プロセス改善を通じて、キャッシュフローの安定化と収益構造の健全化を支援した。

商社における運転資本改善余地把握支援イメージ

課題

ISSUE

  • 肥料事業特有の季節変動により仕入・販売タイミングが偏在しており、資金繰りが期中で大きくぶれる構造となっていた
  • 販売条件や回収サイトのルールが顧客別に属人的に設定されており、売掛回収が遅延・分散することでキャッシュ管理が困難だった
  • 在庫も過剰傾向にあり、保管コストや廃棄ロスのリスクが経営を圧迫していた
  • 営業・購買・経理など関係部門間での数値管理・改善アクションの連動が不十分であった

アプローチ

APPROACH

  1. 売掛金・在庫・買掛金の回転日数・滞留金額をベースにした現状可視化と課題抽出
  2. 取引先別の販売条件見直しと回収サイト短縮シナリオの策定
  3. 調達リードタイム・販売計画に応じた在庫最適水準の再設計
  4. 運転資本KPIの導入と営業・管理部門を巻き込んだモニタリング体制の構築

成果

RESULTS

  • 売掛金回収サイトの見直しにより、月間回収タイミングの集中を緩和し、キャッシュインの平準化を実現
  • 在庫水準を20%以上削減し、保管コストと在庫リスクの両面で経営負担を軽減
  • 運転資本に関するKPIを営業・管理部門で共有し、改善アクションの横断連携を定着
  • 取引先別の条件改善が組織的に管理されるようになり、現場主導から組織管理への移行を実現
  • 定量データに基づく課題特定と、現実的な運用改善によって、資金繰りの健全化と組織経営力の向上を支援した

事例紹介

RELATION CASE LIST