・肥料事業特有の季節変動により仕入・販売タイミングが偏在しており、資金繰りが期中で大きくぶれる構造となっていた

・販売条件や回収サイトのルールが顧客別に属人的に設定されており、売掛回収が遅延・分散することでキャッシュ管理が困難だった

・在庫も過剰傾向にあり、保管コストや廃棄ロスのリスクが経営を圧迫していた

・営業・購買・経理など関係部門間での数値管理・改善アクションの連動が不十分であった

1. 売掛金・在庫・買掛金の回転日数・滞留金額をベースにした現状可視化と課題抽出

2. 取引先別の販売条件見直しと回収サイト短縮シナリオの策定

3. 調達リードタイム・販売計画に応じた在庫最適水準の再設計

4. 運転資本KPIの導入と営業・管理部門を巻き込んだモニタリング体制の構築

・売掛金回収サイトの見直しにより、月間回収タイミングの集中を緩和し、キャッシュインの平準化を実現

・在庫水準を20%以上削減し、保管コストと在庫リスクの両面で経営負担を軽減

・運転資本に関するKPIを営業・管理部門で共有し、改善アクションの横断連携を定着

・取引先別の条件改善が組織的に管理されるようになり、現場主導から組織管理への移行を実現

・AtZ Business Partnersは、定量データに基づく課題特定と、現実的な運用改善によって、資金繰りの健全化と組織経営力の向上を支援した